A era digital transformou a forma como os negócios são conduzidos, e o mercado imobiliário não é uma exceção. De acordo com uma pesquisa do CRECI-SP (2020), cerca de 92% das buscas por imóveis começam pela internet (1).

Diante desse cenário, é fundamental que sua imobiliária possua uma presença online sólida e eficaz. Mas como criar essa presença online?

A resposta está no marketing digital e no uso de estratégias adequadas para melhorar sua visibilidade na internet.

Website: A base da sua presença online

O primeiro passo para estabelecer sua presença online é criar um site atraente e funcional para sua imobiliária. Ele deve ser fácil de navegar e conter informações claras e atualizadas sobre os imóveis disponíveis.

Além disso, é crucial que seu site seja responsivo, ou seja, que se adapte a dispositivos móveis, já que aproximadamente 69% dos brasileiros acessam a internet pelo celular, segundo dados do IBGE (2).

Estratégia de marketing digital: Onde começar?

O que acha de investir em um blog para compartilhar dicas e informações relevantes do mercado imobiliário?

Essa é uma excelente estratégia para estabelecer sua imobiliária como uma autoridade no assunto e atrair visitantes interessados em conteúdo de qualidade.

O uso de palavras-chave é fundamental para otimizar seu site e seu blog para mecanismos de busca como o Google. A palavra-chave principal deste artigo, "presença online para imobiliárias", foi cuidadosamente escolhida para ajudar a posicionar o conteúdo nas pesquisas relacionadas ao assunto.

Você também pode (e deve) utilizar palavras-chave específicas do mercado imobiliário, como por exemplo "comprar imóvel", "vender imóvel" e "imóveis para alugar", em seu conteúdo.

Além do site e do blog, sua imobiliária também precisa marcar presença nas redes sociais.

Redes sociais: Conecte-se com seu público

As redes sociais são ferramentas poderosas para estabelecer conexões com seu público e aumentar a visibilidade da sua imobiliária. Mas como fazer isso de maneira eficiente? Aqui estão algumas dicas:

Escolha as redes sociais mais relevantes para o seu público-alvo. Por exemplo, se você atende principalmente clientes corporativos, o LinkedIn pode ser uma opção interessante.

Crie e compartilhe conteúdo interessante e útil, como dicas para escolher um imóvel, tendências do mercado e notícias sobre a sua imobiliária.

Interaja com seus seguidores e incentive-os a compartilhar e comentar suas publicações. Isso ajudará a criar engajamento e fortalecer o relacionamento com seu público.

Lembre-se de que as redes sociais não são apenas um canal para divulgar seus imóveis, mas também uma oportunidade para mostrar a personalidade e os valores da sua imobiliária, construindo uma marca sólida e reconhecida no mercado.

Essas plataformas são ideais para interagir com clientes em potencial e criar uma comunidade engajada em torno da sua marca.

Lembre-se sempre de que, como corretor de imóveis, seu principal objetivo é ajudar pessoas a encontrar o imóvel ideal – e as redes sociais podem ser uma ótima ferramenta para isso.

Inbound marketing

Você já ouviu falar em inbound marketing? Essa estratégia consiste em atrair e fidelizar clientes por meio da criação e compartilhamento de conteúdo relevante e de valor.

Pode-se dizer que o inbound marketing é como pescar com uma rede: quanto mais conteúdo de qualidade você produzir e compartilhar, mais chances terá de atrair potenciais clientes para sua imobiliária.

Portanto, invista em artigos, vídeos, infográficos e outros materiais que possam interessar seu público-alvo.

E-mail marketing

Você já considerou o uso do e-mail marketing? Esse é um canal eficiente para manter um relacionamento próximo e personalizado com seus clientes e prospects.

Por meio do envio de newsletters e mensagens segmentadas, você pode compartilhar novidades, ofertas especiais e dicas úteis.

A ideia é criar uma conexão com o leitor, estabelecendo uma relação de confiança e fazendo com que ele sinta que o conteúdo foi elaborado pensando nele.

Anúncios no Google

E o que dizer do Google Ads? Essa plataforma permite a criação de anúncios pagos que aparecem nos resultados de busca do Google e em sites parceiros.

Trata-se de uma forma eficiente de alcançar um público específico e gerar tráfego qualificado para seu site.

Para ter sucesso com o Google Ads, é fundamental definir metas claras, segmentar adequadamente seu público e monitorar constantemente os resultados.

Falando em resultados, é fundamental acompanhar o desempenho das suas estratégias de marketing digital por meio de métricas e indicadores-chave de desempenho (KPIs).

Essa análise permitirá identificar o que está funcionando e o que precisa ser ajustado. Alguns exemplos de métricas importantes são: número de visitantes, taxa de conversão, taxa de rejeição e tempo médio de permanência no site.

Agora que você já sabe a importância de ter uma presença online sólida e conhece algumas estratégias para alcançá-la, que tal colocar a mão na massa? Lembre-se: a implementação dessas técnicas exige tempo e dedicação, mas os resultados podem ser muito recompensadores.

Ainda está em dúvida sobre como colocar essas estratégias em prática? Pense que construir uma presença online eficaz para sua imobiliária é como cultivar um jardim.

Você precisa semear as sementes (conteúdo), regá-las (interação) e cuidar para que as plantas cresçam fortes e saudáveis (análise de resultados). No final, o jardim florescerá e atrairá visitantes (clientes potenciais).

Não se preocupe se você não se sente confiante para executar todas essas ações sozinho. Às vezes, contar com a ajuda de uma agência de marketing digital, como a Faro, pode ser a melhor opção.

Nós temos profissionais qualificados e experientes no atendimento de clientes do mercado imobiliário e estamos sempre atualizando nossos conhecimentos.

Trabalhar com uma agência de publicidade oferece uma perspectiva externa e imparcial sobre o seu negócio e suas estratégias de marketing. Essa visão fresca e criativa pode levar a novas ideias e abordagens que talvez não tenham sido consideradas anteriormente.

Além disso, agências costumam estar atualizadas com as últimas tendências e práticas do mercado, o que pode ser um diferencial competitivo para o seu negócio.

É claro que a decisão de contratar uma agência de marketing digital é pessoal e deve ser tomada com base nas suas necessidades e recursos disponíveis. Entendemos que você possa ter outras opções em mente e respeitamos a sua decisão.

Se precisar de ajuda enquanto avalia as opções, talvez seja útil ler o artigo onde falamos sobre vantagens e desvantagens de contratar uma agência: "Marketing para imobiliárias: por conta própria ou com agência?"

Agora que você já tem uma visão geral das estratégias e ações necessárias para criar uma presença online eficaz, vamos explorar mais a fundo algumas delas e como aplicá-las na sua imobiliária.

Produção de conteúdo de qualidade

O ditado "conteúdo é rei" nunca foi tão verdadeiro. Produzir conteúdo de qualidade e relevante para seu público é a chave para o sucesso no marketing digital.

Para isso, é importante entender as necessidades e desejos dos seus clientes e prospects e oferecer informações úteis e interessantes para ajudá-lo a tomar decisões mais conscientes.

Quer um exemplo? Se você trabalha com imóveis de alto padrão, pode escrever artigos sobre tendências em design de interiores, dicas para escolher o imóvel ideal e até mesmo informações sobre financiamento imobiliário.

Dessa forma, você estará se posicionando como um especialista no segmento e aumentando a credibilidade da sua imobiliária.

SEO (Search Engine Optimization)

O SEO, ou otimização para mecanismos de busca, é uma das principais técnicas para melhorar a posição do seu site nos resultados de busca do Google e aumentar a visibilidade da sua imobiliária na internet. Algumas práticas de SEO incluem:

Otimização de palavras-chave: inclua as palavras-chave relevantes ao seu negócio e ao seu público-alvo no conteúdo, nos títulos e nas meta tags do seu site.

Link building: trabalhe para conseguir links externos de qualidade apontando para seu site. Isso pode ser feito por meio de parcerias com outros sites e blogs, produção de conteúdo de qualidade e participação em fóruns e comunidades online relacionadas ao setor imobiliário.

Otimização técnica: garanta que seu site seja rápido, responsivo e fácil de navegar, tanto para usuários quanto para mecanismos de busca.

Anúncios pagos e remarketing

Além do SEO, investir em anúncios pagos e em estratégias de remarketing pode ser uma ótima forma de aumentar a visibilidade da sua imobiliária e atrair clientes em potencial.

O remarketing é uma técnica que permite exibir anúncios personalizados para usuários que já visitaram seu site ou interagiram com sua marca, aumentando as chances de conversão.

Pode ser útil, por exemplo, criar campanhas no Google Ads e Facebook Ads segmentadas para pessoas que buscam imóveis na sua região de atuação, utilizando palavras-chave e interesses específicos.

Integração com plataformas e portais imobiliários

Outra estratégia importante para fortalecer sua presença online é integrar seu site e suas ofertas a plataformas e portais imobiliários populares. Esses sites costumam receber um grande volume de tráfego e podem ajudar a aumentar a exposição dos seus imóveis, gerando mais oportunidades de negócio.

Além disso, ao trabalhar com plataformas e portais imobiliários, você terá acesso a informações importantes sobre o mercado e poderá comparar seu desempenho com o de outras imobiliárias, permitindo ajustes e melhorias contínuas na sua estratégia online.

A importância da análise de dados

Monitorar e analisar os dados gerados pelas suas ações de marketing digital é fundamental para entender o que está funcionando e o que pode ser melhorado.

Utilize ferramentas como o Google Analytics e o Facebook Insights para acompanhar métricas como tráfego, conversões, engajamento e alcance, entre outras.

A análise desses dados permitirá que você tome decisões mais informadas e ajuste sua estratégia conforme necessário, garantindo o melhor retorno possível sobre seu investimento em marketing digital.

Se você está buscando informações úteis sobre o mercado imobiliário brasileiro, vale a pena conferir o estudo realizado pelo Secovi-SP, que mostra que em 2021 houve um aumento de 5,2% na venda de imóveis novos na cidade de São Paulo (fonte: https://secovi.com.br/noticias/secovi-sp-divulga-balanco-do-mercado-imobiliario-em-2021/14782). Esse dado reforça a importância de ter uma presença online sólida e eficiente, uma vez que o mercado está em crescimento e a competição entre imobiliárias tende a aumentar.

Você sabia que um estudo realizado pela FipeZap aponta que a busca por imóveis residenciais para alugar cresceu 34% no Brasil em 2021, comparado ao ano anterior (fonte: https://www.infomoney.com.br/imoveis/aluguel-aumenta-34-em-2021-veja-os-bairros-mais-procurados-em-sp-e-rj/)? Isso mostra que não apenas a compra, mas também o aluguel de imóveis é uma área em que sua imobiliária pode se destacar e atrair clientes por meio de uma presença online eficaz.

Conclusão

Neste artigo, abordamos várias estratégias e ações que podem ajudá-lo a criar uma presença online sólida e eficiente para sua imobiliária.

A implementação dessas técnicas exigirá tempo e esforço, mas os resultados podem ser extremamente recompensadores e contribuir para o sucesso do seu negócio.

Se você gostou deste artigo e deseja aprofundar seus conhecimentos sobre os desafios enfrentados pelos donos de imobiliárias, recomendamos a leitura do artigo onde concentramos tudo o que sabemnos sobre esse assunto: “Quais são as principais dores de um dono de imobiliária em relação ao seu próprio negócio?”.

Nele, você encontrará informações valiosas que podem ajudá-lo a entender melhor as necessidades do seu negócio e a buscar soluções eficazes para superar os desafios do dia a dia.

Por fim, lembre-se de que criar uma presença online sólida e eficiente para sua imobiliária é um processo contínuo, que requer dedicação, aprendizado e ajustes constantes.

Com as estratégias e ações apresentadas neste artigo, você estará no caminho certo para alcançar seus objetivos e destacar-se no mercado imobiliário.

Independentemente da escolha que você fizer, o importante é não ficar parado e começar a investir em sua presença online.

O mercado imobiliário é altamente competitivo, e só com uma estratégia digital bem planejada e executada você poderá se destacar e alcançar o sucesso desejado.

Boa sorte e sucesso em suas ações de marketing digital!