O que são leads?

Você já entrou em uma página da web e preencheu um formulário para receber mais conteúdos e informações sobre um determinado assunto, serviço ou produto? Se a resposta for sim, você é um lead!

Leads, em Marketing Digital, são potenciais clientes que demonstraram interesse em consumir o seu produto ou serviço.

Conquistar leads é importante para o crescimento da sua empresa, pois mesmo que ainda não tenha realizado alguma compra com você, as pessoas estão buscando o seu negócio e querem saber mais sobre o que você oferece.

Ter dados sobre elas é fundamental para começar novos relacionamentos, transformando-as em clientes.

Ofereça algo em troca

Através do seu próprio site ou de uma landing page (página de conversão focada em transformar o seu tráfego em leads) você pode conquistar informações do seu potencial cliente, oferecendo algo em troca.

Como por exemplo mais informações sobre os produtos ou serviços visualizados, contato com o setor de vendas, newsletters (uma espécie de boletim informativo que divulga conteúdos relevantes para o cliente, notícias e artigos, muitas vezes relacionados a promoções ou algum outro benefício), acesso a vídeos ou até mesmo conteúdos exclusivos produzidos pela sua empresa.

Como conquistar leads para a sua equipe de vendas?

Uma ferramenta simples e que pode fazer total diferença para adquirir leads em seu site é a inserção de um botão de inscrição que através do preenchimento de um formulário, o usuário coloca informações como nome e e-mail e, em troca, ele recebe materiais com conteúdos ou até mesmo a assinatura de uma newsletter.

Crescer a base de clientes e entender quem são essas pessoas que têm interesse específico em sua marca é essencial para suas estratégias de marketing.

Usuários que se identificam com a empresa são mais suscetíveis a tornarem-se novos compradores.

Sempre deixe suas redes sociais e site atualizados e caso a sua marca possua um blog, alimente-o frequentemente com conteúdo, pois após o lead virar seu cliente, ele terá ainda mais interesse de aproximação com a empresa.

Por isso, quando pensamos em gerar leads, é importante ter em mente que não é apenas prospecção para aumentar vendas, mas sim, torná-los clientes fiéis de seus produtos e/ou serviços, para que o seu negócio cresça constantemente e você consiga divulgá-lo para mais pessoas.